Der Bausektor steht vor großen Herausforderungen in den Bereichen Nachhaltigkeit, Kreislaufwirtschaft, Innovation und der Gewinnung erfahrener Fachkräfte.
Insbesondere in spezialisierten Märkten wie Sanitärinstallationen, Wasserverteilungssystemen und Gebäudetechnik ist die Zahl erfahrener Fachkräfte begrenzt. Daher konkurrieren Hersteller, Zulieferer und technischer Großhändler um dieselben Experten.
Ein guter Vertriebsleiter kann entscheidend für das wirtschaftliche Wachstum eines Unternehmens sein. Der ideale Kandidat versteht nicht nur Vertrieb und Kundenbetreuung, sondern auch Technologie, den Projektmarkt, Vertriebskanäle und die verschiedenen Akteure innerhalb der Baulieferkette.
Ein spezialisierter Markt innerhalb des Bauingenieurwesens
Sanitärinstallationen und Wasserverteilung bilden einen spezialisierten Bereich der Installationstechnik. Der Markt besteht aus Herstellern, technischen Großhändlern, Lieferanten, Installateuren, Auftragnehmern und Beratungsunternehmen.
Fachleute im kommerziellen Bereich müssen verstehen, wie technische Produkte spezifiziert, verkauft und angewendet werden. Dabei arbeiten sie mit verschiedenen Zielgruppen zusammen, wie z. B. Installateuren, Beratern, Bauunternehmern, Architekten, Projektentwicklern und Großhändlern.
Systeme und Produkte
- Trinkwasserinstallationen
- Entwässerungs- und Abwassersysteme
- Druckleitungssysteme
- Sanitärtechnologie
- Vorgefertigte Rohrleitungen
Wasser und Nachhaltigkeit
- Lösungen für das Wassermanagement
- Wassersparende Systeme
- Anwendungen nachhaltiger Materialien
- Kreislaufwirtschaftliche Produktentwicklung
- Gebäudebezogene Infrastruktur
Warum ist es so schwierig, einen Vertriebsleiter in der Baubranche zu finden?
Unternehmen suchen häufig Kandidaten, die kaufmännische Erfahrung, technisches Verständnis, Marktkenntnisse und Führungsqualitäten in einem einzigen Profil vereinen. Die Anzahl der Fachkräfte, die all diese Anforderungen erfüllen, ist begrenzt.
Viele geeignete Kandidaten haben zudem eine gute Position bei ihrem derzeitigen Arbeitgeber inne und suchen nicht aktiv nach einer neuen Stelle. Daher reagieren sie in der Regel nicht auf herkömmliche Stellenanzeigen.
Berufserfahrung
- Fünf bis zehn Jahre einschlägige Berufserfahrung
- Strategischer und operativer Vertrieb
- Konto- und Beziehungsmanagement
- Verantwortung für Umsatzwachstum
Technisches Marktwissen
- Konstruktions- oder Installationstechnik
- Sanitärsysteme
- Technische Produktgruppen
- Projektbasierter Vertrieb
Netzwerk und Führung
- Relevantes Netzwerk innerhalb der Branche
- Coaching von Vertriebsteams
- Änderungsmanagement
- Unternehmergeist und Entschlusskraft
Die Macht der spezialisierten Rekrutierung
Die Rekrutierung von Fachkräften für technische Vertriebspositionen beschränkt sich nicht allein auf das Sammeln von Lebensläufen. Eine erfolgreiche Suche beginnt mit dem Verständnis des Marktes, des Unternehmens und der kommerziellen Ziele des neuen Vertriebsleiters.
Ein spezialisierter Personalberater weiß, bei welchen Herstellern, Zulieferern und technischen Großhändlern die entsprechenden Fachkräfte arbeiten. Zudem sind Kenntnisse über Produktgruppen, Wettbewerbsumfeld, Gehaltsniveaus und logische Karriereschritte innerhalb der Branche erforderlich.
Marktkenntnisse
Einblick in Hersteller, Lieferanten, Großhändler, Installateure und andere Akteure innerhalb der Baulieferkette.
Technisches Produktwissen
Kenntnisse über Sanitärsysteme, Wasserverteilung, Installationstechnik und damit verbundene technische Lösungen.
Gezielte Führungskräftesuche
Aktive Kontaktaufnahme mit erfahrenen Fachkräften, die nicht auf Jobportalen suchen, aber offen für einen geeigneten nächsten Karriereschritt sind.
Realistische Positionierung
Eine klare Darstellung der Rolle, der Organisation, der Marktposition, der Wachstumschancen und der Erwartungen.
Ein Rekrutierungsprozess für einen Vertriebsleiter im Bereich Wasserverteilungssysteme
Voltys hat kürzlich einen Rekrutierungsprozess für eine Position im kaufmännischen Management im Markt für Sanitärinstallationen und Wasserverteilungssysteme durchgeführt.
Das Unternehmen suchte einen Vertriebsleiter, der strategisch und operativ zum weiteren Wachstum in den Niederlanden beitragen konnte. Neben Führungs- und Vertriebserfahrung waren technisches Marktverständnis und ein entsprechendes Netzwerk wichtige Voraussetzungen.
Die Suche konzentrierte sich auf Fachkräfte bei Herstellern, technischen Großhändlern und Installationslieferanten. Durch gezielte Marktanalyse und persönliche Kontaktaufnahme mit Kandidaten konnten innerhalb weniger Wochen mehrere geeignete Fachkräfte präsentiert werden.
Gesuchtes Profil
- Strategisches und operatives Vertriebsmanagement
- Kenntnisse der Sanitär- und Installationstechnik
- Erfahrungen mit dem niederländischen Projektmarkt
- Management von Fachkräften im kaufmännischen Bereich
Gezielter Marktansatz
- Marktanalyse relevanter Organisationen
- Direkter Zugang zu latenten Talenten
- Beurteilung basierend auf Erfahrung und Führungsstil
- Einführung mehrerer geeigneter Kandidaten
Was suchen erfahrene Bewerber im Wirtschaftsbereich?
Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und gute Arbeitsbedingungen sind weiterhin wichtig, doch erfahrene Bewerber hinterfragen zunehmend das Unternehmen, das die Stelle ausgeschrieben hat. Sie wollen wissen, welchen Handlungsspielraum sie tatsächlich haben, um Einfluss zu nehmen.
Organisation und Markt
- Marktstellung des Arbeitgebers
- Innovationskraft
- Produktqualität
- Geschäftswachstumsmöglichkeiten
Vision und Nachhaltigkeit
- Nachhaltigkeitsziele
- Kreislaufwirtschaftliche Produktentwicklung
- Langfristige Strategie
- Investitionen in Innovation
Persönliche Entwicklung
- Freiheit und Unternehmertum
- Entwicklungsmöglichkeiten
- Führungskultur
- Einfluss auf Strategie und Team
Eine überzeugende und authentische Arbeitgeberstory ist daher unerlässlich. Bewerber müssen verstehen, warum die Stelle interessant ist, welche Aufgaben ihnen übertragen werden und was sie innerhalb des Unternehmens aufbauen können.
Die Nachfrage nach Fachkräften im Wirtschaftsbereich wächst stetig.
Nachhaltigkeit, Sanierung, Kreislaufwirtschaft und strengere Anforderungen an Gebäudeinstallationen schaffen neue Marktchancen im Bereich der Bau- und Installationstechnik. Hersteller und Zulieferer benötigen kaufmännische Fachkräfte, die diese Entwicklungen in Kundennutzen und Wachstum umsetzen können.
Unternehmen, die frühzeitig in spezialisierte Personalbeschaffung, Employer Branding und ein klares Stellenprofil investieren, erhöhen ihre Chancen, erfahrene Vertriebsleiter und andere kaufmännische Fachkräfte zu gewinnen und zu halten.
Voltys unterstützt Unternehmen bei der Suche nach Vertriebsleitern, Account Managern, Business Development Managern und Commercial Executives in technischen Nischenmärkten.
Sehen Sie sich den LinkedIn-Beitrag zu diesem Rekrutierungsprozess an →
Weitere Einblicke in die Personalbeschaffung und den Arbeitsmarkt
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