Der Job
Durch die Entwicklung, Koordination und Pflege von Vertriebs- und Wiederverkaufsaktivitäten für mechanische und elektromechanische Tür- und Fensterbeschläge gewährleisten Sie eine effektive und intensive Zusammenarbeit mit den Vertriebsorganisationen unserer Handelskunden. Ihre Herausforderung besteht darin, Nachfrage zu generieren und (neue) Leads für den größten Vertriebskanal von ASSA ABLOY Niederlande zu gewinnen: den professionellen Baugroßhändler. Gemeinsam mit Ihrem engagierten Team im Bereich Sicherheitslösungen tragen Sie die Verantwortung für Umsatz und Wachstum.
- Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Besuche und/oder den Empfang von Kunden und/oder Leads. Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen;
- Festlegung von (Kunden-)Verträgen, -Bedingungen und -Preisen. Diese werden zu festgelegten Zeitpunkten im Jahr überprüft;
- Erstellung regelmäßiger Berichte über die Umsetzung des Vertriebsplans und Nachverfolgung der Zielvorgaben;
- Bereichsübergreifende Abstimmung mit den Abteilungen Produktmanagement, Operations und Marketing hinsichtlich Prognosen, Maßnahmen, neuen Produkten und Zielen;
- Kunden bereits in der Angebotsphase über die technischen Möglichkeiten und Leistungsfähigkeit der Produkte beraten;
- Sie führen und inspirieren das Security Solutions Team und werden so zu einer echten Führungskraft. Ihr Fokus liegt auf der Entwicklung und Förderung der Teammitglieder in ihrer beruflichen und persönlichen Entwicklung;
- Sie sind Teil eines Teams, das durch die kontinuierliche Verbesserung von Prozessen und Berichten dazu beiträgt, Einblicke in die (Vertriebs-)Organisation/Aktivitäten zu gewinnen und diese zu strukturieren und damit die weitere Professionalisierung zu unterstützen.
Kandidatenprofil
• Erstellung eines detaillierten Vertriebsplans für den Kanal, unterstützt durch Key-Account-Pläne. Dieser umfasst Umsatz, Marge und Aktivitäten, um Wachstum innerhalb des Kanals zu erzielen;
• Sammeln und Auswerten aller relevanten Informationen über Wiederverkaufszahlen, Marktentwicklungen, technologische Entwicklungen, Wettbewerb und Ähnliches;
• Sammeln und Weitergeben von Wissen an die (Key) Account Manager in Bezug auf Produkte und Technologien, Anwendungsmöglichkeiten, Preislisten, Preispolitik sowie finanzielle, kommerzielle und organisatorische Aspekte;
Sie bringen Strukturierungs-, Vertriebs- und Motivationsqualitäten für diese Managementposition mit. Darüber hinaus liegt es Ihnen am Herzen, auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Teammitglieder einzugehen und deren berufliche Weiterentwicklung zu fördern. Gemeinsam mit Ihren Key Account Managern und Account Managern arbeiten Sie daran, die Marktposition von ASSA ABLOY auszubauen. Dies erreichen Sie unter anderem durch den Aufbau starker, strategischer Beziehungen zu Geschäftspartnern. Für diese Position bringen Sie außerdem folgende Qualitäten mit:
- Höhere berufliche Bildung (HBO) auf Arbeits- und Denkniveau und mindestens ein Bachelor-Abschluss.
• Zusätzliche Schulungen in Verkaufstechniken und Vertrieb sind von Vorteil;
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Markt und Erfahrung in der Betreuung von Schlüsselkunden;
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung;
• Analytische Fähigkeiten und systematische/strukturierte Vorgehensweise;
• „Ich kann das“-Mentalität; Sie sehen immer Chancen und ergreifen sie;
• Nachweisbare Affinität zur technischen Branche/Bauindustrie;
• Fähigkeit, abstrakte Ideen und numerische Daten in klare und konkrete Pläne umzusetzen;
• Kommerzieller Antrieb, den Sie in konkrete Aktivitäten innerhalb Ihres Teams und des Unternehmens umsetzen;
• Kreativität und die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen;
• Erfahrung im Umgang mit Excel, PowerPoint und CRM-Systemen;
• Gute Kenntnisse der niederländischen und englischen Sprache.
Arbeitsbedingungen
Wir bieten eine anspruchsvolle Position als Vertriebsleiter/in in einem dynamischen, international ausgerichteten Unternehmen. Darüber hinaus bieten wir:
- Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und attraktive Zusatzleistungen, darunter Flexibilität, eine gute Altersvorsorge, ein Fitnesszuschuss, ein attraktives Fahrradprogramm und 40 Urlaubstage;
- Ein iPad/Laptop und ein Firmenwagen, mit denen Sie Ihre Arbeit gut und sicher erledigen können;
- Viel Raum für eigene Initiativen und umfangreiche Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten für Ihre berufliche Entwicklung;
- Eine angenehme, informelle Arbeitsatmosphäre in einem schnell wachsenden Unternehmen mit einer offenen Organisationskultur.
Über die Organisation
ASSA ABLOY Netherlands, Teil der ASSA ABLOY Gruppe, ist der Spezialist für das Verriegeln und Entriegeln von Türen für den gewerblichen und privaten Bereich.
Mit seinem außergewöhnlich breiten Angebot an hochwertigen mechanischen und elektromechanischen Produkten bietet ASSA ABLOY alle Voraussetzungen für die ideale Sicherheitslösung. Bei ASSA ABLOY Niederlande arbeiten mehrere bewährte Partner zusammen. Das Ergebnis ist ein überzeugender Service, basierend auf sieben Qualitätsmarken, die sich bereits umfassend bewährt haben: Nemef, LIPS, YALE, ASSA ABLOY, IKON, effeff und ABLOY.
Die Dienstleistungen von ASSA ABLOY sind auf unterschiedlichste Umgebungen und Märkte zugeschnitten. Vom Wohnungsbau bis zum Gewerbebau, vom Gesundheitswesen bis zu Justizvollzugsanstalten – Kunden von ASSA ABLOY Niederlande können Lösungen erwarten, die ihren Wünschen und Anforderungen entsprechen. Wenn spezielle Lösungen erforderlich sind, bündelt ASSA ABLOY alle Produkte und Dienstleistungen in einem einzigen Kompetenzzentrum: Türöffnungslösungen.
Bewerbungsverfahren
Sind Sie der/die Direktor/in und Vertriebsleiter/in für Sicherheitslösungen, den/die wir suchen?
Dann kontaktieren Sie uns bitte Niels Uljee of Udo van der Groen von Voltys Recruitment & Executive Search, niels@voltys.nl, 06-23119090 (Niels), udo@voltys.nl.
