Der Job
Als Key Account Manager bei Fabory sind Sie der Experte für Markt- und Kundenentwicklung, vorwiegend im OEM-Markt.
Sie entwickeln, pflegen und erweitern die Kundenbeziehungen zu großen, strategischen Großkunden mit mehreren Standorten.
Kundenzufriedenheit durch die bestmögliche Lösung, Umsatzwachstum, effiziente Kundenbetreuung und Neukundengewinnung sind zentrale Bausteine Ihrer Tätigkeit. Dies erreichen Sie gemeinsam mit den Spezialisten von Fabory.
- Ausbau des Umsatzes mit (bestehenden) großen OEM-Kunden und Steigerung der Kundeneffizienz,
- Ein wichtiger Teil der Tätigkeit besteht auch darin, aktiv neue Kunden zu gewinnen.
- Führung von Account-Teams zur Umsetzung des einzigartigen Wertversprechens von Fabory.
- Weil Sie Ihre Kunden gut kennen, können Sie aktiv auf sich ändernde Bedürfnisse reagieren und einen kreativen, flexiblen Mehrwert bieten, zum Beispiel im Bereich der Gesamtbetriebskosten.
- Mit Ihrem strategischen Vertriebsplan erreichen Sie die Umsatz- und Gewinnziele oder übertreffen sie natürlich sogar ;-)
- Sie entwickeln strategische Accountpläne, die auf die Vertriebsstrategie von Fabory abgestimmt sind.
- Gemeinsam mit Abteilungen wie Business Services, Supply Chain und Quality & Testing stellen Sie die effektive Positionierung von Fabory sicher.
- Aufbau starker Beziehungen zu allen DMUs. Sie können problemlos zwischen verschiedenen hierarchischen Ebenen wechseln.
- Sie behalten stets den Überblick über jeden Kunden und die jeweilige Vertragsphase. Sie bewerten, verhandeln und verwalten Kundenverträge in allen Phasen.
- Sie überwachen KPIs und Umsatzindikatoren und nehmen Anpassungen vor, um eine optimale Leistung zu erzielen.
Kandidatenprofil
- Erfahrung im B2B-Konzeptvertrieb und mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Betreuung komplexer Kundenkonten.
- Ein Bachelor- oder Masterabschluss.
- Technisches Verständnis und Erfahrung im Projektmanagement von kommerziellen Projekten.
- Sie haben ein Gespür für formale und informelle Machtdynamiken und können effektiv darauf reagieren.
- Sie analysieren die verfügbaren Informationen und setzen sie in konkrete Maßnahmen um.
- Du sprichst fließend Niederländisch und genauso gut Englisch.
- Sie haben ein unternehmerisches Denken und sind ein Netzwerker.
- Ein gültiger Führerschein und die Bereitschaft zu reisen.
Arbeitsbedingungen
Fabory legt Wert auf Ihre Entwicklung und unterstützt Mitarbeiter aktiv bei ihrer beruflichen Weiterentwicklung. Lernen, Entwicklung und Verbesserung sind fester Bestandteil der Fabory-DNA.
Sie werden Teil eines engagierten und erfahrenen Teams, das sein gesamtes Know-how einsetzt, um unsere Kunden zum Erfolg zu führen. Der Austausch bewährter Methoden und die gegenseitige Unterstützung in der Weiterentwicklung sind zentrale Werte unseres Teams.
Darüber hinaus bietet Fabory Folgendes an:
- Attraktives Gehalt und umsatzabhängiges Bonusprogramm;
- 28 Urlaubstage;
- Leasingauto;
- Laptop und Mobiltelefon;
- Flexible Arbeitszeiten und ortsunabhängiges Arbeiten.
Über die Organisation
Mit der Gründung von Borstlap & Söhne im Jahr 1947 wurde der Grundstein für Fabory gelegt. Bei Fabory geht die Qualität unserer Befestigungsmaterialien über die Produktqualität hinaus. Auch die Qualität unseres Services wird kontinuierlich überwacht. Denn wir möchten sicherstellen, dass Sie den bestmöglichen Service erhalten. Und nicht zuletzt ist Qualität auch bei unseren Teamleitern unerlässlich. Deshalb werden sie fortlaufend geschult, um Ihre Anforderungen optimal zu erfüllen.
Das Problem verstehen und die passende Lösung finden – darum geht es. Wir bei Fabory verfügen über umfassende und aktuelle Marktkenntnisse, die neuesten Befestigungstechnologien sowie Produkte für Wartung und Reparatur. Darüber hinaus wissen wir, was unsere Kunden wünschen. Dieses Know-how unterscheidet uns von anderen Anbietern.
Wir stellen unsere Kunden in den Mittelpunkt, damit diese sich voll und ganz auf ihre Kernprozesse konzentrieren können. Komfort lässt sich auf vielfältige Weise erreichen, und wir streben danach, die optimale Lösung anzubieten. Alle unsere Dienstleistungen haben eines gemeinsam: Sie tragen dazu bei, die Effizienz zu steigern und Kosten für Bestellung, Bearbeitung und Lagerhaltung zu senken.
Fabory ist in zehn europäischen Ländern vertreten, und unsere Exportabteilung betreut alle anderen Länder weltweit. Wir sind überzeugt, dass unsere lokale Präsenz uns hilft, Unternehmen und ihre Herausforderungen besser zu verstehen. Wir sind ein international tätiges Unternehmen mit starker lokaler Verankerung und fundierter Marktkenntnis.
Bewerbungsverfahren
Bewerben Sie sich über das untenstehende Formular auf die Stelle als Key Account Manager bei Fabory oder kontaktieren Sie uns. Udo van der Groen von Voltys Recruitment & Executive Search 06-28108399, udo@voltys.nl
