Vertriebsdirektor Benelux

Kommerzielle Führung und Wachstum

• Vollständige Verantwortung für das Benelux-Umsatzbudget (Umsatz, Marge, Deckungsbeitrag) und die Umsetzung strategischer Wachstumspläne über die Vertriebskanäle Großhandel, Einzelhandel, Installateure und Projektvertrieb.
• Die Unternehmensstrategie in klare Geschäftspläne, Kundensegmentierung, Preisstrategien und priorisierte Wachstumsinitiativen übersetzen.
• Pipeline-Management, Neukundenakquise, Projektspezifikationen und Kundenerweiterungsmöglichkeiten vorantreiben.
• Den Benelux-Markt intern vertreten und datengestützte Empfehlungen zu Sortiment, Innovation, Service und Lieferprioritäten geben.

Key-Account-Management & Verhandlung

• Leitung der Verhandlungen über jährliche Handelsabkommen mit großen Großhändlern.
• Definition und Verhandlung von Rabattstrukturen, Zahlungsbedingungen, Fracht-/Serviceverträgen, Datenaustausch, Marketingbeiträgen und Verpflichtungen im Rahmen eines gemeinsamen Geschäftsplans.
• Bauen Sie Beziehungen auf verschiedenen Ebenen auf, um Einfluss auf die Sortimentsentscheidungen zu nehmen und Ihren Marktanteil zu erhöhen.
• Überwachung der Einhaltung von Vereinbarungen und der Rentabilität (Rückstellungen, Forderungen, Einhaltung der Vertragsbedingungen), frühzeitige Eskalation von Risiken und Einleitung von Korrekturmaßnahmen.

Produktplatzierung im Geschäft, Warenpräsentation und Absatzwachstum

• Sichern Sie eine optimale Produktplatzierung im Geschäft und im Ausstellungsraum, um Sichtbarkeit, Konversionsrate und Markenpräsenz zu maximieren.
• Entwickeln Sie Aktivierungspläne für Filialen/Showrooms mit klaren Standards für Präsentationsqualität, Preisgestaltung, Kommunikation und Materialien, um eine einheitliche Markenpräsentation zu gewährleisten.
• Zusammenarbeit mit Kunden bei Sortimentsoptimierung, Produkteinführungen und Kategorieentwicklung auf Basis von Markt- und Vertriebserkenntnissen.
• Die Umsetzung der Platzierung wird durch Audits und KPIs überwacht; etwaige Implementierungslücken werden in Zusammenarbeit mit den Kundenvertretern schnell behoben.

Führung, Coaching und Kultur

• Ein leistungsstarkes Vertriebsteam in den Benelux-Ländern mit ausgeprägter kommerzieller, proaktiver und unternehmerischer Denkweise führen, coachen und weiterentwickeln.
• Setzen Sie klare Vertriebsrhythmen, KPI-Management, CRM-Disziplin und eine strukturierte Accountplanung ein.
• Schaffen Sie eine Leistungskultur mit messbaren KPIs, transparenten Dashboards und zeitnahem Feedback; rekrutieren und integrieren Sie Talente nach Bedarf.
• Wir wollen unsere Position bei Großhändlern und Installateuren stärken, indem wir eine lückenlose Abdeckung, Filialdurchdringungspläne und Installateur-Engagement-Programme gewährleisten, die vom Außendienstteam durchgeführt werden.

Strategische Planung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Verantwortlich für den jährlichen Benelux-Geschäftsplan, Prognosen, strategische Kundenpläne und Marktanalysen.
• Identifizieren Sie Marktchancen, Wettbewerbsbedrohungen und Wachstumspotenziale über verschiedene Kanäle und Regionen hinweg.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Lieferkette, Finanzen, Kundenservice und Produktmanagement, um eine abgestimmte Umsetzung und Rentabilität sicherzustellen.
• Gewährleisten Sie eine korrekte Berichterstattung, eine ordnungsgemäße kaufmännische Unternehmensführung und eine professionelle Repräsentation des Unternehmens und der Marke.